其實做加氣混凝土砌塊設備銷售工作，首先我們應該掌握的客戶的心理，知道他們在想什么，他們需要的是什么，這樣我們才能夠對癥下藥，戳到客戶心窩里，讓客戶滿意了，合作的可能性就增大了。




客戶如果想投資加氣混凝土砌塊設備項目，在選購設備時首先考慮的設備質量，在客戶來公司考察時他看的是你設備的做工，是不是用的真材實料，設備的的整體面貌如何，俗話說的好貨賣一張皮，你的設備外觀處理的怎么樣，打磨的是否平滑，油漆質量如何。

這些都是客戶觀看的細節(jié)，因此設備這一塊我們的質量一定要做好。

其次，工廠實力如何，在客戶考察中他們都會心中給我們打分，所以如果我們有實力，，盡可以讓客戶看一下我們的工廠加工能力、規(guī)模等，要讓客戶對我們充滿信息。



最后，盡可能的向客戶提供采用自己公司生產(chǎn)的加氣混凝土砌塊設備正在生產(chǎn)的加氣塊廠，以供他們觀摩，這一點是最有說服力的，在這里可以向客戶展示我們的設備是如何工作的、生產(chǎn)的產(chǎn)品質量如何，只要是真實的，就一定能贏得客戶的訂單。